升降機(jī)價(jià)格戰(zhàn)深思：真正好的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道
作者：濟(jì)南鑫塔升降機(jī) 日期：2016-12-16 10:09:37
早在2015年中旬，隨著大批量銷售型公司的涌入升降機(jī)行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就開(kāi)始變得非常激烈，其中不光是生產(chǎn)型企業(yè)與生產(chǎn)型企業(yè)之間較量，同時(shí)也要面對(duì)著代理加盟商，銷售類型公司的競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)發(fā)酵，進(jìn)入2016年后行業(yè)終于出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)的火藥味道，在行業(yè)不景氣的大背景下，升降機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在所難免了，幾家企業(yè)同時(shí)爭(zhēng)搶一個(gè)客戶，甚至不惜相互詆毀對(duì)方這種情況都已經(jīng)出現(xiàn)了，作為鑫塔升降機(jī)的銷售人員，我們不得不去深刻的反思：一個(gè)企業(yè)如何才能真正的讓客戶滿意,才能盡量避免加個(gè)戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)，對(duì)于客戶的傷害。 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講都傷害都是非常大的，尤其像升降機(jī)這樣的機(jī)械行業(yè)，市場(chǎng)需求量每年增加的并不是很多，但是銷售的渠道以及數(shù)量增加的很多，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)蛋糕分享一年比一年低，產(chǎn)品的的凈利潤(rùn)越來(lái)越低，然后到導(dǎo)致升降臺(tái)選用的原材料可能會(huì)比以前減少很多，最終影響的還是客戶的使用，價(jià)格戰(zhàn)越激烈，企業(yè)的成本壓力越大。其實(shí)想了很多，企業(yè)本身的實(shí)力決定一切，一分錢一分貨的還是適用的，企業(yè)自身?yè)碛芯艿纳a(chǎn)設(shè)備，采用的原材料嚴(yán)格控制，做出的設(shè)備就是好于其他的小企業(yè)，縱然價(jià)格高一些，只要給予客戶的足夠的解釋以及材料說(shuō)明，客戶還是樂(lè)于傾向于質(zhì)量好的設(shè)備。
鑫塔如何應(yīng)對(duì)諸多的困難，都是取決于管理人員對(duì)于行業(yè)認(rèn)知以及客戶的理解，縱觀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)越來(lái)越難做，只要用心真正的去做，相信結(jié)果一定不會(huì)差。
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